今日（7月3日），2025（第十八屆）中國化妝品大會(huì)·個(gè)人護(hù)理論壇在上海舉行。該論壇由伊斯佳股份、東莞賽亞戰(zhàn)略合作。
歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國頭皮護(hù)理市場規(guī)模已突破210億元，同比增長達(dá)19.6%，預(yù)計(jì)到2029年，中國整體洗護(hù)發(fā)市場規(guī)模將達(dá)到800億元。
功效細(xì)分浪潮之下，控油、蓬松、防脫、去屑等傳統(tǒng)賽道，正裂變出敏感頭皮護(hù)理、頭皮抗衰等精細(xì)分支。誰更能深挖需求、整合技術(shù)、匹配方案，誰就更有機(jī)會(huì)握住市場的“密鑰”——而這，正是個(gè)性化洗護(hù)時(shí)代的生存法則。
從“千人一方”到“分型定制”，國內(nèi)個(gè)性化定制模式的智造先行者伊斯佳，如何以個(gè)性定制化思路，回歸頭皮衰老、脫發(fā)等問題根源，構(gòu)建分型、分效、分級(jí)、分立的解決方案？
圍繞這一話題，伊斯佳科技股份有限公司副總經(jīng)理盧芬?guī)碇黝}為《頭皮分型防脫、分立抗衰問題解決方案》的演講。
市場高度聚焦“防脫共識(shí)”
盧芬介紹，品觀6月8日發(fā)放一篇題目為《16.5億！這一洗護(hù)龍頭易主，巨子生物參投》的報(bào)道，故事的主人公是絲域?qū)崢I(yè)，它提出的“產(chǎn)品+服務(wù)+渠道”以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的一體化運(yùn)營模式，為行業(yè)首創(chuàng)。
根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2028年，我國毛發(fā)生活養(yǎng)護(hù)市場規(guī)模將達(dá)到812.5億元，2023年—2028年復(fù)合增長率為7.3%，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
面對(duì)這樣的趨勢，2024年以來，不少頭部企業(yè)布局洗護(hù)賽道，比如，巨子生物推出“函得仕”，定位“頭皮健康護(hù)理生物科技品牌”；巴黎卡詩推出黑鉆「魚子嘭嘭彈」頭皮精華等海外巨頭做前置化的布局。
盧芬指出，在頭皮類目做高端占位，有兩個(gè)關(guān)鍵詞：效果、顏值。從功效定位來說，除了控油、蓬松等等常態(tài)化賽道，還可以做什么樣的品類，值得思考。
據(jù)其分析，目前，市場已形成高度聚焦的“防脫共識(shí)”，超8成品牌將防脫固發(fā)作為核心賽道，加碼布局。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2025年3月中旬-6月中旬，頭皮護(hù)理市場功效需求中，“激活毛囊”“增加發(fā)密”“頭皮滋養(yǎng)”“調(diào)節(jié)水油”等關(guān)鍵詞熱度飆升。其中，激活毛囊相關(guān)產(chǎn)品銷售額環(huán)比暴增6700%，頭皮抗衰增長3600%，頭皮滋養(yǎng)增長3700%，密發(fā)需求增長290%。數(shù)據(jù)背后折射出，頭皮護(hù)理市場正以爆發(fā)式態(tài)勢向功效精細(xì)化方向進(jìn)階。
同時(shí)，從產(chǎn)品備案情況來看，美麗修行大數(shù)據(jù)顯示，防脫類頭皮護(hù)理產(chǎn)品備案數(shù)量已超2000件，成為行業(yè)增的“主引擎”。
打造細(xì)分頭療發(fā)療解決方案
從“千人一方”到“分型定制”，頭皮分立抗衰/分型防脫，開啟了洗護(hù)個(gè)性化定制的新時(shí)代。但是，基于什么做分型和分立？
盧芬認(rèn)為，從痛點(diǎn)到靶點(diǎn)、到通路，怎么樣做協(xié)同性的相關(guān)解決方案，這是基于每個(gè)人的頭皮問題本源去做的分型；基于場景、體感、效果、情緒這種具有主觀性、地域差異性去做鑒別，這是從消費(fèi)者個(gè)人情況做差異化的分立。
以此為指引，伊斯佳意在構(gòu)建分型|分齡|分效|分級(jí)理念，打造更專業(yè)、更細(xì)分的頭療發(fā)療解決方案。
她舉例到，一支防脫洗發(fā)水沒有辦法滿足所有人的需求，也沒有辦法用一支產(chǎn)品滿足一個(gè)人的生命周期全場景。因?yàn)轭^皮狀態(tài)會(huì)隨性別、年齡、心境、環(huán)境動(dòng)態(tài)流轉(zhuǎn)。以防脫洗發(fā)水來看，生理差異/年齡差異會(huì)帶來男女脫發(fā)機(jī)制的差異，其脫發(fā)癥狀也是不一樣的，防脫機(jī)理、側(cè)重靶點(diǎn)同樣不一樣。
由于不同年齡段的“毛囊生長周期”和“頭皮系統(tǒng)”關(guān)鍵點(diǎn)不同，在男女分型的防脫基礎(chǔ)上，可根據(jù)青年/中年/老年生理特點(diǎn)，細(xì)分防脫密發(fā)機(jī)制。
比如，毛發(fā)的生存期是1-2年，如果在青年?duì)顟B(tài)之下，在頭皮狀態(tài)很好的情況下，能夠延續(xù)至五年到六年。在這個(gè)過程中，再去做青年防脫的解決方案，聚焦的是怎么樣讓生長期的發(fā)絲更多。
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